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M01A02 - Como cobrar serviços profissionais
de Luiz Henrique Quemel | Sexta, 1 de Fevereiro de 2008
REFLEXÃO
“Um homem vai pedir emprego. Quando o patrão pergunta quais suas qualificações, o homem responde que tem uma mulher e seis filhos em casa, que a mulher é aleijada, as crianças não tem o que comer, nem o que vestir nem o que calçar, a casa não tem camas, não há carvão no porão e o inverno se aproxima.”
REAÇÃO
Uma lágrima pode descer por cada uma das faces do futuro patrão mas ele não contratará o homem sem que sejam apresentadas qualificações, partindo da idéia que o patrão não acredita em falácias.
O nome desta falácia é Ad Misericordiam , e gostaria que lembrassem deste exemplo na hora de cobrar pelos seus serviços de consultoria ou na hora de combinar salário. Não se pede o quanto se precisa, e sim o quanto se vale. O quanto vale não é o que vai render para a empresa nem o que vai render para quem a presta, mas sim o quanto ela (consultoria) vale de fato.
AÇÃO
Após ler os textos sugeridos pela bibliografia, analise a reflexão acima e subsidiado pela reação, disserte nos comentários, considerações pertinentes ao tema.
BIBLIOGRAFIA
M01A02T01 - Estratégias de preços
M01A02T02 - Seu cliente pode pagar mais
M01A02T03 - Quanto cobrar por serviços profissionais?
M01A02T04 - O preço da liberdade em serviços
M01A02T05 - Mude o preço dos seus serviços!
M01A02T06 - O consumidor e a relação com os preços
M01A02T07 - Nunca se negocia preços
M01A02T08 - O impacto dos preços no mercado
M01A02T09 - Estratégias para dominar a gangorra de preços
M01A02T10 - Definição de preço na prática
M01A02T11 - Diferenciação do preço baixo
M01A02T12 - Cuidado com o preço
M01A02T13 - Coleção Sebrae: custos no comércio
M01A02T14 - A coragem de cobrar caro
Inicio das leituras: 01/04/08
Início das discussões: 16/04/08
Término das discussões: 30/04/08
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Sexta, 4 de Abril de 2008 at 22:33
Estou aprendendo mto com as aulas. Nunca pensei que existisse tantos fatores agregados ao preço de um serviço que à primeira vista parece simples.
Agradeço e abração
Segunda, 28 de Abril de 2008 at 10:11
Quemel, estou baixando suas apostilas e lendo conforme posso, pois devido ao trabalho não estou tendo o tempo de ler e postar aqui nas datas previstas.
Mas estou aprendendo muito. Parabéns, espero poder montar meu próprio negócio baseado em experiências que deram certo.
Não quero somente pagar as contas, mas quero poder realizar meus sonhos e os de minha família.
Como faço para fazer aquele curso do EAD na sua página?
Obrigado
Segunda, 28 de Abril de 2008 at 11:57
Caro Gabriel,
só passa para o Ead quando o candidato supera essa fase.
A grande maioria quer mesmo apenas uma receita de bolo para saber “quanto cobrar”.
Os poucos que se interessam em construir conhecimento não possuem concorrentes.
Espero que vc esteja seja enquadrado nos últimos
bração,
Quemel
Segunda, 28 de Abril de 2008 at 12:00
Obrigado pela resposta..
Vou passar por este curso sim.. é realmente interessante, fora os comentários no Forum GdH..
Obrigado pela ajuda..
Gabriel
Quarta, 30 de Abril de 2008 at 20:26
Boa noite Quemel,
Mais uma etapa cumprida, li todas as apostilas do segundo módulo e quero dizer que estou gostando muito do aprendizado. Desde 2002 venho trabalhando em manutenção de computadores e confesso que nunca soube como cobrar, meu preço era o mesmo ou mais baratos que o dos concorrentes, o dinheiro que fazia dava só p/ sobreviver e mal. Como disse o Gabriel “Não quero somente pagar as contas, mas quero poder realizar meus sonhos e os de minha família”.
Com as leituras de suas apostilas e o que tenho lido no GdH, está me ajudado e muito na forma que levo meu negócio.
Quero lhe parabenizar pela iniciativa de nos ajudar.
Grande abraço.
Marcio Dalbó
Quinta, 1 de Maio de 2008 at 09:43
Caro Márcio,
vosmecê está no caminho certo e chegará o dia que vc poderá viver apenas desse trabalho.
Não será fácil, mas esse é o caminho. Dai numa mesma cidade um técnico cobrar R$ 40 e outro cobrar R$ 360 e ter uma fila de espera. Qual o segredo?
Não há nenhuma mistério, apenas estudo, estudo e estudo.
bração,
Q.